Obchod s jízdními koly je sezónní záležitost. Trpělivý kupující má proto vždy šanci na dobrou nabídku: stačí jen chvíli počkat a ušetřené peníze pak budou stačit nejen na zbrusu nové kolo, ale také na hromadu dobrých přístřešků a správné příslušenství.
Kdy je nejlepší čas na nákup jízdních kol s velkou slevou? Dnes poodhalíme roušku tajemství a nahlédneme do hlubin psychologie prodejců a výrobců, abychom zjistili, kdy udělají cokoli, aby vám kolo prodali.
Proč výrobci a prodejci jízdních kol poskytují slevy
Nemusíte být kvalifikovaný psycholog, abyste pochopili principy a zákonitosti trhu s jízdními koly. První červené cenovky se symbolem procenta se v obchodech objevují na přelomu léta a podzimu. Je to pochopitelné – sezóna končí a nikdo nechce zůstat u loňského zboží. Ale ještě není ten správný čas na koupi kola – musíte počkat trochu déle, jen 1-2 měsíce, a pak se ceny začnou docela zajímavě pohybovat.
Zde je třeba trochu rozlišovat mezi prodejci: lidé v reálných obchodech mají svou vlastní obchodní taktiku, internetový obchod má jinou. Pokud mluvíme o skutečných cyklistických obchodech, ty jsou v tomto ohledu méně pochybné – nemají potřebu urychleně vyprodávat, aby do začátku jara uvolnily místo pro nové zboží. Na podzim kola z oken jednoduše odstraní a s příchodem jara je po jemném otření hadříkem vrátí zpět. To se projevuje zejména v prodejnách se sportovními potřebami, kam lidé přicházejí a chtějí si koupit nejběžnější kolo. Tito lidé mají při výběru kola jediné kritérium: chtějí se ujistit, že se jim líbí model, který se vejde do jejich rozpočtu.
V takových obchodech se prošlé zboží na jaře rozletí jako horké housky. Pokud tedy na podzim kroužíte kolem kola jako kočka kolem zakysané smetany, nečekejte, že ji v zimě dáte za cenu nákladů. Kolo s největší pravděpodobností jen uložit, a v zimě bude prodávat lyže, snowboardy a související produkty.
Paprsek naděje: ne každý obchod má možnost skladovat velké objemy zboží, takže výprodeje a slevy by měly být zajímavé.
Zcela jinou taktiku používají internetové obchody. V podstatě se jedná o obchod s vysokým obratem a minimálními maržemi. Majitelé internetových obchodů si to dobře uvědomují: potenciální kupující může udělat pár kliknutí a za půl hodiny najde úplně stejné kolo, ale s dopravou zdarma a o 20 % levněji. V tomto prostředí musíte neustále manévrovat, abyste zákazníkům nabídli nejlepší možný produkt za nejlepší možnou cenu.
Pokud se jim nepodařilo vyprodat letošní podzimní modelovou řadu, budou muset do příští sezóny rozdávat zboží za nižší cenu, než jsou výrobní náklady. Koneckonců, konkurence nedřímá – již nyní připravuje špičkové modely a nejrůznější bonusy, aby přilákala kupující. Internetoví prodejci proto usilují o to, aby na podzim „vyladili“ zboží na nulu.
Tip pro ty, kteří hledají kolo zdarma: pokud jste „netradiční“ cyklista (neurazte se – teď už to pochopíte), vaše šance na výhodný nákup kola se mnohonásobně zvyšují. Nejrychleji se totiž vyprodávají velikosti M a L, zatímco velikosti S a XL mohou být vyprodány až za rok. To znamená, že cyklisté většího nebo menšího vzrůstu mají o něco větší šanci na výhodnou koupi kola. Je známo, že kola v netržních velikostech zůstávají až do zimy a ztrácejí až 60 % své hodnoty.
V srpnu a září můžete začít sledovat webové stránky obchodů s jízdními koly, přihlásit se k odběru newsletteru a dozvědět se o nadcházejících slevách a výprodejích. Mimochodem, britský řetězec Chain Reaction Cycles je dobré místo, kde začít – často mají „výprodeje“. Nejlepší na tom je, že zboží se prodává v SNS, a tím se vyhýbá evropské DPH. To znamená, že cena kola je již snížena o 20 %. Při objednávce od 150 USD je doprava zdarma, pokud se nejedná o objemný náklad. Celkově jsou podmínky poměrně slušné.
Paradoxně na jaře, na začátku sezóny, je příležitost koupit výhodné kolo. Ale ne jen tak ledajaké kolo. Mluvíme o kolech ve středním a vyšším cenovém segmentu. Ať se asistent prodeje snaží sebevíc, stále můžete najít 1-2 neprodané modely, ze kterých vás bolí oči. Cílovou skupinou těchto kol jsou technicky zdatní lidé, kteří se nenechají tlačit do vyčpělého zboží. Proto se prodejci snaží na začátku sezóny představit své hotové modely v co nejlepším světle. Loňské kolo nemusí být tak špatný nápad, protože ve vzácných případech výrobci svou nabídku vylepšují, takže i starší kolo může mít celkově lepší výbavu.
Jaké roční období je vhodné pro nákup kola?
Tak jsme vyřešili psychologii podomních prodejců. Kdy je tedy správný čas na koupi kola? Zde se musíme vypořádat s hranicemi cyklistické sezóny – v našich zeměpisných šířkách se první cyklisté objevují na silnicích kolem poloviny jara a v říjnu nebo listopadu začínají balit kola na zimu. Koupě kola večer však není tou správnou dobou.
Pokud uvažujete o koupi výhodného kola, vzpomeňte si na lidové rčení: „V létě připrav sáně a v zimě vozík“. Ve skutečnosti má každé roční období své výhody ve vztahu k nákupu jízdního kola. Zjistěte více o nuancích nákupu jízdního kola v souvislosti s přírodními změnami.
Podzim
Sezóna pomalu končí a prodejci panikaří, že nedostanou prémie, protože nedokázali splnit své prodejní cíle. Také výrobci začínají být nervózní, protože aktualizovaná řada je připravena a na pozadí starých neprodaných modelů nebude vypadat tak reprezentativně, jak by si přáli.
Důležité informace: Datum 11.11. se stalo jakýmsi mezinárodním svátkem. Je to den totálního výprodeje, kdy se téměř všechny obchody snaží vynulovat zásoby neprodaného zboží z odcházejícího roku. „Černý pátek je dalším dnem, kdy prodejci nabízejí velké slevy.
Opět malá rada: nespěchejte s nákupem kola v prvních dnech prodeje – počkejte ještě chvíli. Sezóna velkých slev obvykle trvá celý týden, takže v posledních dnech máte velkou šanci získat výhodný nákup.
Myslíte si, že tím podzimní nákupy končí? Ale to není pravda! Zde je několik dalších:
- Na podzim, kdy zájem kupujících o jízdní kola znatelně klesá, máte šanci získat 100% pozornost prodejního poradce (nebo možná dokonce několik). Budou vás provázet a říkat vám o každé maličkosti na kole, na kterou ukážete prstem. Je to trochu přehnané, ale faktem zůstává, že na začátku sezóny jsou prodejci v zácpě, trmácejí se jako šproty v plechovce, takže nemohou dostatečně a podrobně hovořit o každém modelu. Na podzim, po skončení sezóny, se z každého potenciálního zákazníka stává vážený host.
- Na podzim máte možnost dozvědět se o konkrétním modelu kola ještě více. Předpokládejme, že společnost Nordway na jaře představila nový model horského kola. Několik cyklistů si ho koupilo, jezdilo na něm celé léto a jsou připraveni vám podrobně popsat všechny klady a zápory. Ano, na podzim se objeví další recenze a informace od skutečných uživatelů, kteří vám bez příkras řeknou, jaká je škoda toho či onoho kola.
Na otázku, kdy je nejlepší koupit kolo se slevou, je zdánlivě jasná a logická odpověď. Je podzim. Ale nedělejte ukvapené závěry – čeká vás další roční období a nové výhody.
Zimní
Zdá se, že chladné období není nejvhodnější dobou pro nákup kola. Koneckonců chcete hned vyzkoušet nové věci a venku sněží a je zima. Především můžete a měli byste jezdit na kole i v zimě. Co vám v tom brání? Obout kolo do zimních pneumatik, teple se obléknout a vyrazit vpřed – vyzkoušet nová kola na hustém jehličí nádrží nebo uválcovaných parkových cestách. Na ostrých zatáčkách může driftovat, ale jaký trénink pro vestibulární aparát!
Za druhé, koupit si kolo v zimě znamená hodně peněz. To potvrzuje několik skutečností:
- Nejatraktivnější ceny. Mimo sezónu se prodejci a výrobci snaží o co nejlepší slevy, aby se na začátku nové sezóny setkali s obnoveným sortimentem. Nezapomeňte na předsilvestrovské výprodeje, během nichž jsou ceny jízdních kol často sníženy na polovinu.
- Více pozornosti ze strany poradců. Na jaře nebudete mít v práci čas na čaj, ale v zimě, kdy je poptávka po kolech mnohem nižší, mají spoustu času na to, aby se každému modelu věnovali podrobně.
- Zůstanou vám tak peníze na nákup nejrůznějšího příslušenství a užitečných komponent. Vzhledem k tomu, že jste kolo koupili za nižší cenu, měly by zbylé peníze stačit na solidní modernizaci kola.
A to není všechno. Odborníci provedli studii a únor označili z ekonomického hlediska za nejpříznivější období pro nákup kola. Navíc dodávky a předobjednávky nového zboží začínají koncem zimy, takže máte velkou šanci nejen na dobrý obchod, ale i na to, že se stanete majitelem zbrusu nového kola.
Spring
Člověk by si myslel, že začátek sezóny je na nákup kola nevhodný. Ale i zde lze najít výhody:
- Za prvé, pokud tam byla touha, umožňují finanční kapacity – tak proč ne koupit dynamické horské kolo nebo pěkný sitibike?
- Zadruhé, na jaře se mnoho výrobců snaží aktualizovat modelovou řadu, takže je tu šance koupit si nějaký model z limitované edice.
- Za třetí, mnoho výrobců, kteří uvolňují experimentální modely, nabízí ke koupi kolo za zvláštních podmínek: kupující dostane cenově dostupnou cenu, ale na oplátku by měl být podrobně informován o všech nuancích jízdy. V podstatě se jedná o testovací jízdu nových modelů s následným odkupem.
A ještě jedna výhoda nákupu kola na začátku sezóny. Pokud není nový a byl ve výloze už loni, mohl by stát za snížení ceny. To platí zejména pro kola střední a vyšší cenové kategorie. Prodejce to prostě přestane bavit a uvědomí si, že pokud nedosáhne snížení ceny, bude na tom kole jezdit sám.
Léto
Je to horká doba ve všech ohledech. Sezóna jízdních kol je v plném proudu, v nabídce je řada modelů pro každý vkus i velikost peněženky, ale mezi prodavači je cítit vzrušení. A není divu: v konkurenčním boji si uvědomují, že nyní je čas vydělat peníze a prodat kola, a tak se každý obchod snaží nabídnout co nejlepší nabídku.
Potenciálním cyklistům zbývá jen sledovat nejnovější informace o slevách, akcích, výprodejích a dalších příjemných výhodách. Každý týden pak budou nabídky lákavější.
Na co si dát pozor při nákupu kola v každém ročním období
Jaro, léto, podzim, zima – kdykoli se rozhodnete pořídit si nové jízdní kolo, vždy se s otevřenou myslí podívejte na nabídky prodejců. Někdy může být výrazná sleva stejně nepříjemná jako výrazná sleva. Měli byste se mít na pozoru:
- Nabídka se vám zdá příliš výhodná. Kolo za 30 000 rublů u jednoho prodejce nemusí mít u jiného hodnotu 10 000 rublů. Rozhodně je zde něco špatně. Rozdíl několika tisíc je normální. Když se však jedná o částku, která je dvakrát vyšší než ostatní cenovky, někdo se snaží skrýt závažné vady.
- Značka. Chcete jezdit na kole od známého výrobce (napříkladGT)? Připravte se na to, že za jméno přeplatíte. Nebo si vyberte levnější alternativu, která vám při koupi kvalitní sady karoserie ušetří peníze.
- Zkušební jízda. Často se stává, že kupující, který narazil na výhodnou koupi, spěchá zaplatit a utíká se svou „kráskou“ domů. A pak se při montáži ukáže, že přehazovačky na kole nejsou od Shimana, ale od nějakého čínského výrobce, jehož firmu nechtějí zobrazit ani Google Maps. Nespěchejte proto s penězi a co nejdůkladněji si ověřte kompletnost a kvalitu konstrukce svého budoucího kola.
- Co nejvíce informací. Je pravděpodobné, že již máte představu o modelu kola, které plánujete koupit. Než se vydáte do obchodu, snažte se o konkrétním modelu zjistit co nejvíce informací, ale určitě věnujte více pozornosti zpětné vazbě od skutečných uživatelů.
A to je prozatím vše. Doufáme, že pro vás budou tyto informace užitečné a že je budete moci použít v praxi.
Závěr
Nákup kola se slevou je opravdu něco, co můžete udělat. Jen je třeba trochu počkat a přistupovat k tomuto procesu s rozmyslem, odložit spontánní touhu sednout na železného koně a odjet do západu slunce. Ano, sezóna začala. Ano, stejně jako všichni ostatní chceme jezdit na kole a užívat si teplého vzduchu. Ale pokud můžete ušetřit, proč toho nevyužít?
